2023-11-27 | Die ersten 1.000.000 Aufrufe auf dem Youtube-Kanal: Unsere sechs Content-Formate im Immobilienmarketing

Veröffentlicht 14:43h in Aktuelles von Slava Wagner
Youtube Content-Formate

Die ersten 1.000.000 Aufrufe auf dem Youtube-Kanal: Unsere sechs Content-Formate im Immobilienmarketing

Der Youtube-Kanal von Black Label Immobilien hat im Jahr 2023 die Marke von 1.000.000 Aufrufen erreicht.

Seit 2017 haben wir hunderte Videos veröffentlicht. Hier zeigen wir Ihnen unsere Content-Strategie, die aus sechs Video-Arten besteht:

YouTube hat sich zu einer unverzichtbaren Plattform für das Immobilienmarketing entwickelt. Es geht dabei nicht nur um reine Aufrufzahlen, sondern auch um die Positionierung einer Content-Strategie zum Erreichen potenzieller und bestehender Kunden und Geschäftspartner. Bei Youtube werden Stakeholder im Immobiliensektor angesprochen, die anderweitig vielleicht gar nicht auf uns aufmerksam geworden wären.

YouTube bietet gerade im Immobilienmarketing viele Chancen, visuell ansprechende Inhalte zu präsentieren, sei es für virtuelle Rundgänge durch Immobilien, Expertenvorträge zu Markttrends oder informative Videos über den Immobilienkauf- und Verkauf. Hohe Aufrufzahlen schaffen häufig erst das initiale Bewusstsein für Fachthemen, machen Menschen auf unsere Marke aufmerksam und erzeugen mehr Touchpoints für bereits existierende Kunden, um weiterhin Vertrauen in uns zu haben. Wenn ein Video zu einer konkreten Immobilie viele Aufrufe verzeichnet, steigert es auch deren Sichtbarkeit im Bereich Demand Gen — also das Generieren einer Nachfrage, wo vielleicht noch keine da ist.

Unsere Youtube-Strategie als Immobilienmakler: Die ersten 1.000.000 Aufrufe — mit sechs Content-Arten

Die erste Million ist die schwerste — das gilt auch für den Aufbau von Online-Reichweiten in Form von Klicks und Aufrufen in jedem Akquisitionskanal. Insbesondere für mittelgroße Makleragenturen sind die ersten 1.000.000 Youtube-Aufrufe schon viel und damit die erste große Benchmark. Allerdings ist View nicht gleich View: Wir haben uns bei unseren Youtube-Videos vor allem auf fachliche Inhalte zur Immobilienbranche konzentriert. Das bringt zwar etwas weniger Aufrufe als bei allgemeinen, gesellschaftlich relevanten Themen, aber dafür erreichen wir die Menschen, die sich auch wirklich für den konkreten Sachgegenstand interessieren und sich schon eher mit der Immobilienwelt auskennen.

Genau darum geht es: Unsere Strategie besteht darin, mit hochwertigen fachlichen Inhalten und Insights aus der Immobilienbranche den Menschen einen Mehrwert zu geben, die bereits einiges zur Thematik wissen. Zwar haben wir auch klassischen Educational Content für Einsteiger auf unserem Youtube-Kanal, jedoch sind vor allem unsere längeren Videos tendenziell für fortgeschrittene Käufer, Investoren und Experten ausgerichtet, die auf diesem Weg interessante Neuigkeiten und Zusammenhänge an die Hand bekommen. Auf dem Weg zu den ersten 1.000.000 Aufrufen haben wir unsere Strategie somit auf sechs Content-Arten verteilt: Educational Content, Expertenwissen, Live-Immobiliengespräche, Local Heros, digitale Roomtouren und Markttrends.

Abbildung: Die Marke von 1.000.000 Aufrufen auf den Videos des Youtube-Kanals von Black Label Immobilien.

1. Educational Content im Immobilienmarketing bei Youtube

Die erste Berührung mit Fachthemen haben Nutzer meist über sogenannten Educational Content, also über Lerninhalte. In einem Marketing-Trichter sind solche Videos ganz oben angesiedelt, also im Upper Funnel. Menschen suchen nach bestimmten Erklärungen oder wollen herausfinden, was manche Themen aus der Immobilienbranche überhaupt bedeuten. Es handelt sich hierbei also um Einstiegsthemen, zu denen wir Playlists haben, wie etwa zur Themenwelt: “Unterlagen für den Immobilienkauf und Immobilienverkauf”. Hier lernen die Zuschauer, welche Unterlagen bei Immobilientransaktionen grundsätzlich benötigt werden. Dieses Content-Format hat zum Ziel, mögliche Kaufinteressenten in der Erwägungs- und Informationsphase einer möglichen Handlungsentscheidung auf unsere Marke aufmerksam zu machen.

Abbildung: Beispiel für Educational Content bei Youtube im Immobilienmarketing: Unsere Youtube-Playlist zum Thema “Unterlagen für den Immobilienkauf und Immobilienverkauf”.

2. Expertenwissen für Käufer, Eigentümer und professionelle Kapitalanleger

Videos, die Experten-Fragestellungen beantworten, ziehen bei uns in der Regel die meisten Aufrufe an. Nach solchen Inhalten wird viel bei Youtube gesucht und die organische Youtube-Suche ist ein wichtiger Akquisitionskanal für fachlich tiefgehende Inhalte. Diese Content-Art ermöglicht es, komplexe Themen verständlich zu erklären, wie beispielsweise rechtliche Aspekte, Finanzierungsfragen oder Marktanalysen.

Durch die Präsentation von Expertenwissen können wir viele relevante Fragen für potenzielle oder bestehende Kunden beantworten und dadurch Nutzer in der Entscheidungsphase einer möglichen Handlung beim Kauf oder Verkauf zur Seite stehen. Vor allem aber können Kunden und Geschäftspartner durch das neue Wissen mehr Möglichkeiten für ihre Investitionen oder Verkäufe erfahren — die wiederum mit uns in die Tat umgesetzt werden können. Ein Beispiel für klassischen Experten-Content wären unsere Videos rund um das Thema Energieeffizienz.

Expertenwissen in der Immobilienbranche

Abbildung: Ein Beispiel für klassischen Experten-Content wären unsere Videos rund um das Thema Energieeffizienz. Eines davon: “Heizen in der Zukunft? CO2 Steuer? Eure Fragen an den Energieberater”.

3. Markttrends für Käufer, Eigentümer und professionelle Kapitalanleger

Videos mit Markttrends und Preisentwicklungen liefern wertvolle Informationen über realistische Trends und Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt. Das hilft Käufern, Eigentümern und professionellen Investoren in der Entscheidungsphase. Unsere Analysen geben viel fachlichen Input, den die Zuschauer zumindest in Erwägung ziehen können, wenn sie sich für einen Kauf oder Verkauf entscheiden.

Wir legen hierbei traditionell Wert auf die Berücksichtigung unterschiedlicher Standpunkte und Sichtweisen — und zwar immer mit realistischen Zahlen, denn niemand hat etwas davon, stets und für jede Immobilie nur Beschönigungen vorgehalten zu bekommen. Besonders gut an diesem Content-Format ist vor allem, dass die Nutzer hier mehr als bei allen anderen Videos kommentieren und Fragen stellen. Sprich: Mit Inhalten zu Marktentwicklungen können wir viel eher mit den Nutzern direkt in Kontakt treten.

Abbildung: Welche Käufergruppe ist von welchen Marktentwicklungen betroffen? Das zeigt eines unserer Markttrend-Videos: “Was passiert im Markt wirklich - Wir haben die Zahlen!”.

4. Immobilien bei Youtube erlebbar machen: Digitale Roomtour

Was wir in unserem Content-Portfolio auf keinen Fall auslassen wollten, war ein Thema, das ständig genannt wird, wenn es um die Digitalisierung der Immobilienbranche geht: Die digitalen Roomtouren. Diese sollen schon vor einer Vor-Ort-Besichtigung Immobilien erlebbar und greifbar machen und so die Beziehung zu unserer Marke stärken. Dabei verwenden wir hochwertige Videoaufnahmen der Räumlichkeiten, der Ausstattung und der architektonischen Besonderheiten der Immobilien. Dies erleichtert dem Kunden oder Interessenten die Vorauswahl von Immobilien, spart Zeit und hilft umso mehr für eine Kaufentscheidung.

Digitale Roomtour

Abbildung: Beispiel für konkrete Immobilien in Youtube-Videos im Immobilienmarketing: Unsere Youtube-Playlist zum Thema “Digitale Roomtour”.

5. Berliner Immobiliengespräche: Interaktiv mit Live-Chat

Eines unserer traditionsreichsten Content-Formate sind die Berliner Immobiliengespräche. Schon seit Jahren erscheint ein Mal im Monat eine neue Folge mit ausgewählten, hochkarätigen Experten aus der Immobilienbranche. Das Besondere daran ist: Es sind Live-Streams, bei denen sich Nutzer vorab anmelden und anschließend direkt im Chat Fragen stellen können. Hier erhalten wir von den Zuschauern üblicherweise sehr komplexe und tiefgreifende Fragestellungen.

Wenn Sie noch nicht dabei waren, können Sie sich jederzeit für eines der kommenden Immobiliengespräche anmelden. Die Teilnahme ist 100% kostenlos.

Abbildung: Unsere Local Heroes: In diesem Video wird ein Portrait unserer Maklerin Inga Rück für Süd-West-Berlin vorgestellt: “44 Berliner Immobiliengespräch - Immobilie vererben, verschenken oder verkaufen? Tobias Scheidacker”.

6. Local Heroes: Makler-Portraits auf unserem Youtube-Kanal

Lagen und Standorte sind einer der wichtigsten Faktoren, wenn es um einen Immobilienkauf geht — und da braucht es Makler, die sich hervorragend in ihrem Gebiet auskennen und tief in ihrer Nachbarschaft verwurzelt sind. Daher bieten wir auf unserem YouTube-Kanal individuelle Portraits unserer Maklerinnen und Makler an, die als Local Heroes in ihren jeweiligen Kerngebieten vorgestellt werden.

So erfährt unser Publikum bei Youtube mehr über die Tätigkeiten unserer Maklerinnen und Makler vor Ort — aber auch persönliche Einblicke aus den einzelnen Werdegängen und spannende Details zur Entwicklung der Bezirke von Berlin.

Inga Rück - Immobilienmalerin - während einer Roomtour.

Abbildung: Unsere Local Heroes: In diesem Video wird ein Portrait unserer Maklerin Inga Rück für Süd-West-Berlin vorgestellt: “Local Hero Süd-West-Berlin - Einblick in den Immobilienmarkt in Berlins Südwesten”.

Englischsprachige Videos für internationale Kunden

Parallel zu unseren sechs Content-Arten erstellen wir noch Videos in englischer Sprache. Die Bedeutung internationaler Kunden mit hoher Kaufkraft für den deutschen Immobilienmarkt ist mittlerweile von zentraler Bedeutung. Internationale Kunden können oft Immobilien erwerben, die im oberen Preissegment angesiedelt sind, was mitunter daran liegt, dass die Währungen ihrer Heimatländer einen vergleichsweise günstigeren Einkauf in Euro ermöglichen. Aber nicht nur das: Auch ist Deutschland nach wie vor als wirtschaftlich stabiler Anlageplatz angesehen. Somit sollte die Ansprache dieser internationalen Käufer und Interessenten in keiner Content-Strategie im Immobilienmarketing fehlen.

Youtube Ads & Youtube Shorts Ads im Immobilienmarketing: Wie können wir organische Video-Reichweiten anschieben?

Manche Videos heben wir in ihrer Reichweite stärker hervor — und dafür nutzen wir Youtube Ads über Google Ads, sowohl für klassische Videos als auch für Youtube Shorts Ads. Dadurch gewinnen wir nicht nur die klassische Verbreitung unserer Videos durch Views, sondern häufig auch einen Anschub für eine spätere, organische Sichtbarkeit durch Video-Vorschläge bei den Nutzern und im Youtube Shorts-Feed. Einige Shorts, die nach der Veröffentlichung wenige Aufrufe erzielten, konnten wir so mit Youtube Shorts Ads einen Anschub geben, sodass sie nach der Abschaltung der Werbung regulär im organischen Shorts-Feed landen. Youtube Shorts Ads haben dabei mehrere große Vorteile für uns:

  1. Die Impressionen sind unschlagbar günstig und ermöglichen sehr geringe CPMs (Cost per Mille, also Kosten pro 1.000 Impressionen bei Google Ads). Konkret arbeiten wir meist in einem CPM-Bereich zwischen 0,50€ bis 1,00€, während der CPM von Standard-Videos bei Google Ads üblicherweise ab 2€ bis 3€ beginnt.
  2. Die Aufrufraten sind sehr hoch und können als Benchmark bei stabilen 30% bis 40% liegen, während sie für Standard-Videos häufig bei unter 15% liegen. Ein Aufruf für ein Video wird nur dann verzeichnet, wenn der Nutzer das Video nicht sofort weggeklickt und einige Sekunden dranbleibt. Dafür ist eine entsprechende Zuschauerbindung notwendig — und die haben Youtube Shorts eher als Standard-Videos.
  3. Der Cost per View (CPV) ist extrem niedrig durch den geringen CPM (Preis pro 1.000 Impressionen) und die hohe Aufrufrate, sodass wir mit demselben Budget eine wesentlich größere Reichweite erhalten als bei Standard-Video-Werbung. Kampagnenübergreifend konnten wir so mit einem Cost per View von 0,0045€ im Schnitt etwa 220 Videoaufrufe für 1€ auslösen, während der Cost per View bei Standard-Videos häufig bei 10 Cent und mehr liegen kann — was entsprechend nur 10 Aufrufe für 1€ ermöglicht.
Youtube Shorts Ads

Abbildung: Beispiel für unsere Youtube Shorts Ads: Hier sehen Sie die Entwicklung des CPM (Cost per Mille - Kosten pro 1.000 Impressionen bei Google Ads) in einem Wochenverlauf sowie die Klickzahlen

Videoanalyse

Abbildung: Nachdem einige Youtube-Shorts-Videos einen Anschub mit Youtube Shorts Ads erhielten, wurden sie regulär im organischen Youtube-Shorts-Feed ausgespielt und generierten dort weiterhin Views.

Aufrufrate durch die Zuschauerbindung

Abbildung: Je höher die Aufrufrate durch die Zuschauerbindung, desto günstiger der Cost per View (CPV) in einer Kampagne bei Google Ads mit gleichem Ziel-CPM (angepeilter Zielwert für Kosten pro 1.000 Impressionen). An diesem Chart ist sehr gut zu sehen, wie unterschiedlich unsere Ansprachen in den Videos ankommen: Die Unterschiede in den Aufrufraten der Videos sind deutlich.

Fazit: Youtube im Immobilienmarketing

Viele Immobilienmakler fragen sich, was sie im Immobilienmarketing überhaupt machen können und ob sich Youtube-Videos in diesem Zug lohnen. Wir können hier aus eigener Erfahrung festhalten: Youtube ist keine Sache für einen einmaligen, schnellen Erfolg in Form eines PR-Stunts, sondern sollte als Plattform für nachhaltiges Wachstum in langfristigen, sicheren Schritten genutzt werden.

Das Vertrauen von Interessenten, Kunden und Geschäftspartnern baut sich nicht von heute auf morgen auf — sondern es sind die vielen Videos, Themen, Content-Formate und Zeiträume zum Verstehen und Bedenken der Inhalte, die eine Markenwahrnehmung schaffen. Wichtig ist vor allem die Frage: Wie soll das Set aus Content-Arten aussehen? Wir haben diese Frage für uns beantwortet und bedienen ein reichhaltiges Angebot mit sechs Arten von Content: Educational Content, Expertenwissen, Live-Immobiliengespräche, Local Heros, digitale Roomtouren und Markttrends.